首頁 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網站導航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網移動版
時尚品牌網>資訊>海瀾之家大IP能否撬動“男人的衣柜”?

海瀾之家大IP能否撬動“男人的衣柜”?

| | | | 2019-10-22 16:19

在明星的支持下,中國服裝協會副會長單位、海瀾集團旗下品牌海瀾之家在網上掀起了一波討論的小高潮。

在今年推出《大鬧天宮》系列聯名之后,海瀾之家再度攜手暴雪娛樂,推出了《魔獸世界》、《守望先鋒》、《暗黑破壞神》、《星際爭霸》、《風暴英雄》、《爐石傳說》的系列聯名服裝,將海瀾之家一舉送上了熱門。

海瀾之家方面在接受記者采訪時表示,如今IP跨界是公司的長期策略之一。公司此前與國民游戲《歡樂斗地主》、變形金剛首部衍生大電影《大黃蜂》等國內外知名IP成功展開合作,“以聯名服飾作為主線,在傳播活動中體現IP文化與我們品牌內核的深度融合。”近日,記者實地探訪了該系列聯名服裝的銷售店鋪。

跨界聯名助推品牌“出圈”

國慶期間,海瀾之家在上海舉行了暴雪娛樂聯名服裝的快閃活動。在明星的支持下,海瀾之家在網上掀起了一波討論的小高潮。

記者打開淘寶搜索海瀾之家,推送就跳出了一條熱賣款海瀾之家暴雪娛樂聯名款衛衣的消息。

“為了部落!”“買這個就是為了情懷”“為信仰充值”,在爆款衛衣的評論中,不乏這些情結性的字眼。有魔獸老玩家告訴記者,對于海瀾之家這一波聯名還是很驚喜的,自己會選擇購買聯名服裝,把情懷和信仰穿在身上,同時也希望以后能持續推出更驚喜的聯名款。

記者來到北京豐臺區萬達廣場海瀾之家門店,靠近門口的顯眼位置上就掛了一排暴雪聯名系列服裝。導購向記者介紹稱,現在聯名系列服裝每天銷售都不錯,還有游戲愛好者專程來店購買其中一款聯名衛衣,目前這款衛衣該門店還未能補貨。

導購告訴記者,“一般都是晚間購物人群較多,商場內男裝店聚集,競爭激烈,該系列銷售情況還是不錯的。”記者再次來到相距不遠的永旺夢樂城,商場里海瀾之家該聯名系列服裝銷售情況與萬達店相似。

海瀾之家方面在接受《證券日報》記者采訪時稱,“此次與暴雪娛樂的合作,一方面在社交網絡上引起了比較強烈的反響,獲得較大的品牌聲量。另一方面,與熱門IP的合作覆蓋原本消費人群的基礎上也帶動了潛在消費人群,部分人群因為本次合作成為海瀾之家的‘新粉’,有效刺激了銷售以及品牌‘出圈’。”

服飾行業掀起IP熱潮

記者在門店里見到了前來購買服裝的小吳,在試過海瀾之家與暴雪娛樂聯名衛衣后,他表示,這款聯名衛衣厚度適中,摸起來也較為柔軟舒適,保持了品牌的一貫質量。

在服裝行業中,熱門IP與服裝的嫁接已經成為熱門趨勢。服裝企業開始各顯神通,尋找熱門IP打造爆款產品。此前,優衣庫與kaws的聯名引發了一波哄搶熱潮。

“忠實粉絲希望從IP中得到的,是情感價值的認同。我們作為企業要做的,是在合作中最大程度地引起消費者的共鳴,不僅需要深度解讀IP,也需要具備努力呈現IP的能力,保持自身的設計水平與產品質量,不能為了熱度消耗消費者的信任。”海瀾之家方面回應記者稱。

對于熱門IP與服裝的嫁接這一熱門趨勢,海瀾之家表明了“既熱情擁抱也理性對待”的態度。

記者了解到,在暴雪娛樂聯名款服裝上,海瀾之家抓住了暴雪IP所承載的熱血和青春感,將能引起玩家情感共鳴的游戲元素融入到設計中,并大量運用刺繡工藝以保證產品品質和價值。

在海瀾之家看來,人們懷念暴雪游戲帶來的社交、共情及慢節奏,海瀾之家要做的就是有效滿足這種期待,賦予產品額外的情感價值。

紅豆股份與海瀾之家同屬于無錫地區,作為紡服板塊中業績較為穩定的上市公司,紅豆男裝相關負責人向記者坦言,如何在眾多品牌IP紛紛跟進,以優質IP主體講述讓消費者產生情感共鳴、愿意買單的故事,是一個需要大膽探索與嘗試的營銷難題。

跨界聯名大熱,企業取勝的關鍵點是什么?有不愿具名紡服行業分析師在接受記者采訪時表示,與主業有無關聯、消費客群的深度分析、品牌宣傳的方式和力度、IP選擇、產品定價是取勝關鍵的5個方面。

海瀾之家則認為,熱門IP承載了與消費者共情的作用,IP策略的關鍵除了雙方的共通之處,還體現在一個品牌解讀及呈現IP的能力上。作為企業需要打磨自身品牌解讀以及呈現IP的能力,同時海瀾之家自身的體量也會為IP的傳播做出貢獻。IP合作對雙方都是考驗,在共同努力打磨下才有機會實現企業、IP方的雙贏,甚至是與消費者的三贏。

品牌年輕化初見成效

對于此次與暴雪娛樂的合作,海瀾之家除了開設了為期近半個月的快閃店外,還制作了以游戲人物為主角的趣味廣告片。其中,快閃活動中站臺的明星萬茜就是魔獸世界知名工會會長。

海瀾之家方面認為,跨界IP聯名合作,吸引了越來越多的年輕消費者,可以與更多的年輕人進行有效對話。一方面,IP聯名讓品牌有更多的符合年輕人審美的創作素材,設計出部分年輕時尚的產品。另一方面,IP跨界合作也能讓消費者感受到品牌活力。

2019年以來,海瀾之家策劃了“年貨節”“男人的情人節”“父親節”等線上線下的營銷活動,充分利用微信、微博等自媒體渠道,向消費者傳遞產品信息、營銷活動及品牌文化,加深與消費者的情感交流。緊跟短視頻風潮,利用“抖音”和“快手”等當下較火的短視頻APP進行搭配互補投放。

上述分析師表示,IP聯名應該說是大勢所趨,背后的成因最重要的是消費需求的提升和消費代際的變更。目前的主力消費人群是70后、80后,這個人群的成長歷程是伴隨著品牌意識的覺醒的。而從已有的數據來看,Y世代、Z世代,所謂的95后、00后,他們的購買力也在不斷的提升,細分領域(比如說潮牌潮鞋等)的占比甚至超過了50%。購買IP產品不單單是消費行為,也是社群行為、自我實現行為。

采訪中,海瀾之家方面透露,作為國民服裝企業,公司也將不遺余力地推動熱門IP與民族文化的融合。

“海瀾之家大鬧天宮系列,明年我們還將繼續深度挖掘這一經典文化IP的價值和內涵,推出合作開發服飾。同樣,暴雪的合作明年也還在繼續。未來,海瀾之家也會不斷探索和一些大眾熟知的知名IP深度合作。”海瀾之家介紹稱。

海瀾之家 海瀾之家 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:海瀾之家大IP能否撬動“男人的衣柜”?

上一篇:Teenie Weenie維尼熊1997系列2019秋冬新款 粉色復古少女心

下一篇:躺宅VS走宅 FYP潮牌2019秋冬新款服飾搭配

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻海瀾之家的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!
破解五分彩万为规律